Český překlad je trychtýř. A přestože to není zrovna sexy tak je to velmi výstižný.
Marketingový funnel si můžete představit jako jakýkoli proces, který generuje platící zákazníky.
Často z kontaktů, který nejeví o službu nebo zboží velký zájem.
Do marketingového funnelu patří jakákoli marketingová aktivita.
- Blog (obsahová strategie)
- PPC reklamy (akviziční i remarketing)
- E-mailová komunikace
- Prodej a akční nabídky
- Péče o zákazníky a další prodej
Kouzlo je v tom, že v každé fázi je potřeba komunikovat trošku jinak a trošku jiné věci.
Funnel většinou staví a ladí inzerent. Jak se mu to daří se většinou dá jednoduše vyčíslit konverzním poměrem.
Úkolem affiliate partnera je často přivádět na začátek funnelu (landing page) kvalitní návštěvnost. Tedy generovat inzerentovi leady.
Velkou výhodou pro affiliate partner je, že se starají pouze o tu akviziční část (přivádění návštěvnosti). A samotný prodej a rozplácení leadů už nemusí řešit.
Zásadní složkou každého funnelu je komunikace. A to většinou pomocí automatické e-mailové série.
Na začátku stojí užitečný magnet (pdf, e-book, webinář) a následuje série e-mailů, které mají za úkol:
- připravit kontakt na prodej
- prodat
- pečovat
- prodat znova
Funnel může být krátký. Například na 5 dní, nebo klidně dlouhodobý na několik měsíců.
Každý podnikatel řeší je kolik ho stojí získání leadu na začátku a jaká je ve finále hodnota leadu = kolik vydělá.
Potom můžete slyšet, že marketéři říkají „máme funnel, který za každou 1 Kč, generuje 6 Kč zpět“.
Affiliate funnel
I affiláci si můžou postavit vlastní affiliate funnel, který bude založený na automatické e-mailové komunikaci.
Dokonce to velmi doporučujeme a v Affiliate Výzvě na to máme celý 1 modul.
Opět to všechno začíná získáním leadu na landing page a následující automatickou komunikací, kde můžete nabízet různé produkty z různých affiliate programů a na jednom kontaktu tedy vydělávat opakovaně.
Nastavit funnel není věc na pár kliknutí, většinou to sebere několik měsíců ladění a testování.
Ale díky možné automatizaci celého procesu patří funnely mezi jedny z nejefektivnějších způsobů prodeje na internetu.
